五纷教育邸老师:判断一个生意能不能做,看2点就行了
做了6年的成人职业教育,以前都是直接面向客户,行业内叫直招,就是直接招生。
今年,稍微调整了一下,一条线是直招,另一条线是发展合伙人(代理)。
为什么要发展合伙人呢?
是因为我看到了一个需求,很多人想要做一个副业,额外增加自己的收入。
而考证书和学历提升项目,又天然的适合做副业,是一个很好的轻资产创业项目。
1、不需要投入资金,不需要囤货。
2、经过简单的培训就可以入门,做中介,挣差价,盈利模式健康。
3、市场需求比较大,客户普遍存在于我们每个人的周围。
通过这个项目能挣多少钱,谁也保证不了,但是利用空余时间让你简单、轻松的增加一些收入,比如每个月增加3000-5000,还是比较容易实现的。
收入没有天花板,但是想要收入更多,就需要付出更多的努力了。
判断一个生意能不能做,看2点就行了:一个是市场需求,一个是你能提供的价值。
考证书和学历提升是很多人都会有的需求,哪个人身边没有考证书和提升学历的人呢?
所以需求就不用担心了,我们说一下能提供的价值。
我们能提供的价值就是:让客户不走弯路,少花钱。
我举2个最近的例子,你就能明白这个项目可行不可行了。
案例一:
上周六的时候,有个人联系我,他找别的机构报了一个煤炭中专,现在着急用,迟迟等不到毕业证。
后来看到我也做这个中专,就找我了解一些情况,看看怎么回事。我䦹跟他讲了解决的办法。
顺便问了一句:你报名花了多少钱?他说:1950
这个收费比我们贵了好几百块钱,这就存在很大的价格空间。
案例二:
有个客户找到我,咨询其他证书,顺便聊起来了,她考了一个中科院心理咨询师,我有问了一下花了多少钱?
她说3500,这个价格其实也是一个正常的市场价,很多机构就是这样收费的,还有更高的3980.
只不过我们一直走的模式是“批发式零售”,很多证书就是比市场上便宜很多。
我举这两个例子,想表达的意思就是,这个行业有很多我们可以提供价值的事情可做,让客户省钱只是其中之一。
只要你能给客户提供价值,那你就能挣钱。
邸老师有个学员,要做我的合伙人,她找我考过证,所以知道这个市场的需求,即便是我的学员,我也收了980,这个就是象征性的收一点,我们要花时间精力给她提供培训和后续持续性的服务。
我们能为合作人做什么?
1、项目培训
培训业务相关的内容,关于证书的,关于学历的,关于客户群体的,还有我们做事的原则,给客户交付的标准。
2、新媒体运营培训
教你如何通过新媒体平台去宣传推广业务,让有需求的客户能主动找到你。
3、给你各个项目的合作价,确保你在市场上有很大的价格竞争优势,同时,我们只留下很少的利润,给你提供及时的后端服务。
有了这3点,那你要开始这个事情就容易了,成功的概率就增加了。
再说了,做个中介,有失败可言吗?无非是挣多挣少的问题而已。
我是五纷教育邸老师,欢迎项目交流合作,15536002112
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