五纷教育邸老师:判断一个生意能不能做，看2点就行了

做了6年的成人职业教育，以前都是直接面向客户，行业内叫直招，就是直接招生。

今年，稍微调整了一下，一条线是直招，另一条线是发展合伙人（代理）。

为什么要发展合伙人呢？

是因为我看到了一个需求，很多人想要做一个副业，额外增加自己的收入。

而考证书和学历提升项目，又天然的适合做副业，是一个很好的轻资产创业项目。

1、不需要投入资金，不需要囤货。

2、经过简单的培训就可以入门，做中介，挣差价，盈利模式健康。

3、市场需求比较大，客户普遍存在于我们每个人的周围。

通过这个项目能挣多少钱，谁也保证不了，但是利用空余时间让你简单、轻松的增加一些收入，比如每个月增加3000-5000，还是比较容易实现的。

收入没有天花板，但是想要收入更多，就需要付出更多的努力了。

判断一个生意能不能做，看2点就行了：一个是市场需求，一个是你能提供的价值。

考证书和学历提升是很多人都会有的需求，哪个人身边没有考证书和提升学历的人呢？

所以需求就不用担心了，我们说一下能提供的价值。

我们能提供的价值就是：让客户不走弯路，少花钱。

我举2个最近的例子，你就能明白这个项目可行不可行了。

案例一：

上周六的时候，有个人联系我，他找别的机构报了一个煤炭中专，现在着急用，迟迟等不到毕业证。

后来看到我也做这个中专，就找我了解一些情况，看看怎么回事。我䦹跟他讲了解决的办法。

顺便问了一句：你报名花了多少钱？他说：1950

这个收费比我们贵了好几百块钱，这就存在很大的价格空间。

案例二：

有个客户找到我，咨询其他证书，顺便聊起来了，她考了一个中科院心理咨询师，我有问了一下花了多少钱？

她说3500，这个价格其实也是一个正常的市场价，很多机构就是这样收费的，还有更高的3980.

只不过我们一直走的模式是“批发式零售”，很多证书就是比市场上便宜很多。

我举这两个例子，想表达的意思就是，这个行业有很多我们可以提供价值的事情可做，让客户省钱只是其中之一。

只要你能给客户提供价值，那你就能挣钱。

邸老师有个学员，要做我的合伙人，她找我考过证，所以知道这个市场的需求，即便是我的学员，我也收了980，这个就是象征性的收一点，我们要花时间精力给她提供培训和后续持续性的服务。

我们能为合作人做什么？

1、项目培训

培训业务相关的内容，关于证书的，关于学历的，关于客户群体的，还有我们做事的原则，给客户交付的标准。

2、新媒体运营培训

教你如何通过新媒体平台去宣传推广业务，让有需求的客户能主动找到你。

3、给你各个项目的合作价，确保你在市场上有很大的价格竞争优势，同时，我们只留下很少的利润，给你提供及时的后端服务。

有了这3点，那你要开始这个事情就容易了，成功的概率就增加了。

再说了，做个中介，有失败可言吗？无非是挣多挣少的问题而已。

我是五纷教育邸老师，欢迎项目交流合作，15536002112